香飘飘奶茶，香飘飘奶茶广告

香飘飘联手香港历史悠久的茶餐厅品牌「兰芳园」；图片来源：香飘飘微博视频号。香飘飘联手美妆品牌「MissCandy」；图片来源：香飘飘微博。香飘飘上市之后的收入增长开始放缓，一直无法突破40亿，2020年在疫情有利于方便食品的背景下，香飘飘的收入依然下滑；利润更是连续几年徘徊在5亿以下。

推出新产品是一个很关键的经营要点，很多品牌为了提高自己的竞争力，都会跟着市场的大热产品来让产品更受欢迎，香飘飘以此为战略首选，推出了适合年轻人需求与喜好的啵啵牛乳茶，以健康好喝为卖点，吸引一众青年的芳心。在品牌定位上，香飘飘应该要坚守方便速食茶饮的赛道，虽然这条赛道已经有喜茶奶茶等新品牌进入，但依然是香飘飘的品牌根基。

1、香飘飘演唱视频

首先「香飘飘」这个品牌名就相当完美，和产品品类可以无缝契合，人们一看到名字大多会想到奶茶。比如香飘飘，在春节前邀请了自家代言人王一博，带来了新年限定香飘飘奶茶礼盒，齐齐给消费者拜年；转发还有机会获得王一博2022年定制款台历作为新年礼物。

2、香飘飘喝出异物

香飘飘选择由他来焕新升级品牌形象是明智的，借助王一博强大的商业价值，品牌的话题度和关注度会蹭蹭蹭上涨，也可以将明星的粉丝转化为品牌的忠实用户，为品牌新品积聚新鲜流量。再如2020年底，品牌打造了全国巡回快闪「香飘飘奶茶店」，在各大一二线城市广泛圈粉，引得人们纷纷打卡。

3、香飘飘食品股份有限公司

香飘飘不断加强产品研发创新能力，推出的啵啵牛乳茶系列，以符合市场大众需求的新产品及新口味迎合年轻人朋克养生的喜好，以此进一步扩大香飘飘的消费人群覆盖范围和市场空间。基于品类的问题，香飘飘近几年开始尝试多元化，试图打破收入的天花板。兰芳园奶茶的打造是一个有益的尝试，下一步香飘飘应该基于自身的品牌，推出高端茶饮产品，既是为自己扩大声量，也是为方便茶饮品类的正名。

4、香飘飘三年少卖8.61亿元

与此同时，香飘飘的股价也随之下跌，从上市后的高点至今跌了超过一半。在即饮饮品赛道，香飘飘的品牌力并不占优，因此自然会受到明显挤压，那么品牌的业绩陷入停滞就是理所当然的了。奶茶中的基础是乳粉，选择优质乳粉对于奶茶来说至关重要，香飘飘选用新西兰进口的全脂乳粉，0植脂末、0反式脂肪酸，蛋白质含量高达4.5g/杯，可以很好满足年轻人的减脂需求。

5、香飘飘公司

但是实际成绩并不理想，根据公开信息，香飘飘2021年三季度冲泡饮品的收入比例依然超过了7成。这些营销动作方向是正确的，然而数量还不足，没有形成常态化，这是香飘飘依然需要发力的重点。而明星的站台富有流量，内涵则不足，所以香飘飘主要依靠流量明星的营销方式，无法真正打造出品牌。